汽车配件等按预测生产、三方库发货、 及落地结算的处理案例

         根据是否“面向终端消费者”提供产品，可以把制造企业分成两种类型。对于面向终端消费者的制造企业，其从销售、采购、生产、发货，再到应收及应付，都可通过使用“助友制造执行系统”获得良好的支持。
         对于“不面向终端消费者提供产品”，只为其它制造企业的产品提供“零部件”的企业，其业务处理需要满足“下游企业”的业务约束，这里我们以“汽车配件”企业为例，谈一下如何通过“助友制造执行系统”支持有关的业务。
 
一、普通的销售及业务处理流程（无三方库）、

1. 客户下达销售订单，或销售预测
2. 企业根据销售订单，或销售预测，组织采购原材料，安排生产
3. 产成品完工入库
4. 根据销售订单发货给客户
5. 发货数据生成应收信息
6. 客户根据收货数据安排付款
7. 企业收到货款，形成已收数据

 
二、使用三方库的销售及业务流程

1. 企业根据客户的预测进行采购及生产
2. 产成品完工入库
3. 产成品移库到客户专用仓库（客户周边的库区，即三方库）
4. 根据客户的日需求，由三方库送货到客户，客户签收
5. 日需求（订单）送货数据，形成应收信息
6. 企业收到货款，形成已收数据

 
7、有三方库的处理：

 
      
三、“落地结算”的处理
         某些客户，如大型整车厂，采用“落地结算”的方式与供应商进行结算，但落地数量是整车，而供应商送货的是一种，或几种零部件，这就需要根据整车进行换算
1、准备工作
 需要在“基础信息-销售基础信息-客户、报价及维护”模块中，修改需要“落地结算”客户的产品报价，增加客户主产品编码，及构成数量
 
  举例：当前公司生产“汽车轮胎”，客户是某汽车整车厂，则主产品就是某种型号的汽车，
        而构成数量=4，表示一台某型号的整车，需要使用4个轮胎
 
 
2、进行落地结算（应收、应付->销售结算->配套产品主产品落地结算）
2.1、选择客户及对应的主产品
2.2、导入主产品落地数据
2.3、若数据无误，则提交
2.4、进行“落地结算”分拆
2.5、查询已经进行结算分拆的数据，与用户进行结算。
 
3、“落地结算”使用注意事项：
         若同一个公司产品，对应同一客户两个或多个主产品，如何处理？
         我们假设某客户开始时只有主产品“M01”使用了我们公司的产品“80301002”，过了一段时间后，该客户的主产品“M02”也使用了我们的产品“80301002”，这时我们只需要把“M02”附加到“M01”的后面（在客户的产品报价中，在主产品编码后面加入“M02”,用半角逗号分隔），如下图所示。
 
 
         结算时，直接根据客户的落地数量进行结算即可，建议开始时先使用“M01”的落地数量进行结算，剩余部分才使用M02的落地数据进行结算。
 
         但需要特别注意，同一个客户 “不同的主产品”使用同一个公司产品时，其使用数量相同才可以这样设置！
 
 

 
4、客户落地数量与公司发货数量差异的处理
         当出现通过“客户落地数量”计算的用量，少于我们的发货数量，而客户只承认落地数量时，可以考虑如下处理：
 
         使用“应收、应付->销售结算->关闭发货信息”模块进行处理，对于关闭的发货信息，同时手工进行“应收转成本”的财务处理。