知人者智
发布时间：2022-05-02 09:43:03 人气： 来源：原创
知人，就是了解别人。有的人大开大合，风风火火；有的人谨小慎微，锱铢必较；有的人深谋远虑，大智若愚；有的人鼠目寸光，口若悬河。知人者必察其言、观其行、揣其意、究其德。
若这里的“人”是企业，则需区分不同类型，如是客户、供应商，或同行企业，通过了解其过往，判断其信誉，决定是否值得继续交往。
举例：某企业是“著名的”IT厂商，上门演示的PPT非常漂亮，根据PPT判断该公司的系统几乎天下无敌手了。但是，该公司几乎每年都推出新的系统，而且在签单及组织系统“上线”时，都是“按模块分别进行”！
以上是现象，应透过现象分析：
1.对于制造企业，可否只要销售部门，不要采购部门？
因为企业是一个整体，需要各部门协同才能完成产品的生产交付。“按模块销售”，则预示了该IT厂商的系统本身是割裂的。这好比你要购买一台漂亮的车，商家先卖给你几个“车轮”，你购买后发现“车轮”不能自己走，购买后就处于“食之无味，弃之可惜”的处境，商家下次再卖给你一个“底盘”... ... 。全部都买了，这台车还是不能跑，商家会建议你进行“二次开发”，因为发动机需要“特制的”！
2.若一个系统两三年还用不起来，企业会筋疲力尽，大多数会放弃。
有些IT厂商不愧是“著名的”，也能从这一点看出“商机”，因此会每年推出新系统，一个系统失败了，再卖给你另一个系统，这样才能“赚钱永不停息”。
QQ客服 