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b04.企业业务模式如何对应系统的销售订单、销售预测、只发货订单?

发布时间:2020-08-24 15:16:00 人气: 来源:未知

助友运作支持系统支持三种计划模式,企业要对自己的客户,及所处行业环境进行综合分析,选择一种适合的业务模式:


一、按订单生产

一般的中小企业,通常是接到订单才生产,这种方式最简单,直接录入销售订单,提交即可,之后企业的业务按系统指引进行,这样就可以满足业务需要。

二、企业也是承接订单,但订单的交期通常不足,需要预先进行采购及生产
企业在接到订单前进行采购及生产,这是典型的根据“销售订单+辅助销售预测”  进行的业务

对应到助友运作支持系统,处理如下:
1.先分析一下接收销售订单的日期与交期的关系,取一个相对短的天数(比如3天,系统缺省值),
2.如有必要,设置系统参数201003,修改为订单交期对应的天数

3.录入或导入销售预测,编辑时设置订单类型为“销售预测”,提交
4.录入或导入销售订单,编辑时设置订单类型为“标准订单”,提交
5.按系统提示的进行操作,并完成企业的实际业务即可

运作支持系统的计划数量=销售预测+销售订单,(销售预测约定的日期-当前日期),若少于给定的天数,则自动失效,这就避免了生产过多的产品。
 
三、企业是做配套生产的,业务稳定,生产是根据主厂家提供的预测数据进行,订单只用于送货
主厂家通常的定期给出“滚动预测”,企业按滚动预测进行备货

对应到助友运作支持系统,
1.修改滚动预测,每一种产品给一个单独的“订单编号”,可以直接使用产品编码
2.导入滚动预测,相同产品的预测自动生成一个预测订单,
3.依次编辑每个预测订单,修改订单类别为“销售预测”
4.如有必要,修改其它内容
5.提交审批

企业人员按系统指示进行备货即可

6.录入或导入“只发货订单”,发货给客户


三种模式各有优缺点,若企业的采购及生产可以满足客户订单的交货要求,则第一种模式是最理想的,企业的成本最低,效益也最好;若订单的交期无法满足,需要预先准备物料及生产,则可以使用第二种计划方式;

若只做配套生产,主厂家提供稳定的滚动预测,则可按第三种计划模式。

需要注意的是,第二、第三种计划模式,对计划的要求都比较高,需要仔细研判,避免遗漏,并及时调整。
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